Harvard Deusto Márketing y Ventas

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  Año 1998, Número 27 (JUL-AGO)

  • El potencial oculto de la marca corporativa

    Larry Ackerman

    • Resumen

    págs. 8-11

    

  • ¿Fidelizan las marcas o fidelizan las tiendas?

    Jordi Ferrer, Lluís Jáuregui, José Luis Nueno Iniesta

    • Resumen

    págs. 12-20

    

  • La estética: el nuevo paradigma del márketing

    Bernd H. Schmitt, Alex Simonson

    • Resumen

    págs. 21-23

    

  • El acceso al mercado

    Robert Bell

    • Resumen

    págs. 24-28

    

  • Maximice la rentabilidad de cada cliente

    Ricardo Damborenea

    • Resumen

    págs. 30-32

    

  • La logística como fuente de ventajas competitivas

    Javier de la Morena

    • Resumen

    págs. 34-37

    

  • El error de Boeing

    James Wallace

    • Resumen

    págs. 38-42

    

  • Planificación de medios: pieza clave en la estrategia de comunicación publicitaria

    Juan Manuel de Toro, Xavier Oliver

    • Resumen

    págs. 43-49

    

  • El control de la eficiencia en la inversión publicitaria y las promociones de ventas

    Paloma de la Vega Fuertes

    • Resumen

    págs. 50-53

    

  • Reivindicación de la intuición

    Toni Segarra

    • Resumen

    págs. 54-56

    

  • Internet y bases de datos

    Melanie Berger

    • Resumen

    págs. 57-61

    

  • Cómo montar una red comercial en otro país

    José Miguel Zaldo

    • Resumen

    págs. 62-64

    

  • Una relación "gratificante"

    Don Peppers, Martha Rogers

    • Resumen

    págs. 65-67

    

  • Cómo poner l día el plan de remuneración de ventas

    Michele Marchetti

    • Resumen

    págs. 68-73

    

  • La formación de ventas o cómo conseguir que les entre en la cabeza

    Sarah Lorge

    • Resumen

    págs. 74-79