Influencia de la propensión a la promoción en el procesamiento de la promoción de ventas online

• Esmeralda Crespo Almendros ^[1] ; Salvador del Barrio García ^[1]
  1. [1] Universidad de Granada

     Universidad de Granada

     Granada, España

     
• Localización: XXII Congreso Nacional de Marketing: Oviedo, del 22 al 24 septiembre de 2010 / Asociación Española de Marketing (aut.), 2010, ISBN 978-84-7356-711-4, pág. 141
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Internet ha surgido como nuevo medio de comunicación aportando a las empresas grandes utilidades para establecer un diálogo con su público. Sin embargo, es necesario comprobar si las teorías existentes con relación a la comunicación se cumplen en este medio con características tan peculiares. En el presente estudio se pretende analizar como una de las características psicográficas del consumidor, la propensión a la promoción, puede afectar a la eficacia de las promociones de ventas on-line. En concreto, como afectará a dicha eficacia a través de su influencia en el procesamiento de la promoción de ventas en Internet. Para ello se lleva a cabo una investigación basada en la observación de comportamientos y completada con una encuesta (CAWI). Tras el análisis de resultados se obtiene que no existen evidencias para afirmar la existencia de una influencia directa de la propensión a la promoción de ventas sobre el procesamiento de la promoción de ventas online.