Resumen de El control basado en el comportamiento, condicionante del éxito comercial

Asunción Hernández Fernández, Pedro Canales Ronda, Natalia Vila López, Inés Küster Boluda

• El conocimiento de los diferentes factores que afectan a los resultados empresariales de las acciones de la fuerza de ventas es uno de los aspectos más importantes de la gestión de marketing en las empresas. Por ello, el presente trabajo reflexiona sobre la importancia de determinados aspectos que condicionan el éxito de la labor comercial