Perfil motivacional del comprador de marca de distribuidor: ¿difiere con el posicionamiento del distribuidor y sus marcas?

• Autores: Mercedes Martos Partal, Óscar González Benito
• Localización: Estrategias de distribución y comportamiento de compra multicanal: tendencias y oportunidades para que fabricante y distribuidor rentabilicen sus decisiones de marketing / coord. por Rodolfo Vázquez Casielles, Juan Antonio Trespalacios Gutiérrez, Eduardo Estrada Alonso, Celina González Mieres, 2013, ISBN 978-84-8367-431-4, págs. 95-108
• Idioma: español
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    Aunque la caracterización del comprador de marca de distribuidor ha sido un tema pionero, el extraordinario crecimiento de sus ventas, así como la evolución de las estrategias de los distribuidores en los últimos años, posiblemente han afectado el perfil del comprador de este tipo de marcas. por este motivo, este capítulo revisa esta cuestión de investigación y propone tres objetivos principales. primero, caracterizar al comprador de marca de distribuidor considerando las motivaciones y beneficios buscados por el consumidor en la compra de estas marcas. segundo, y en base a la teoría de la congruencia, analizar el papel moderador del posicionamiento en precio del distribuidor en la caracterización del comprador. Tercero, analizar si las motivaciones y beneficios buscados difieren entre consumidores de cada tipo de marca de distribuidor dentro de un distribuidor.

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    despite store brand shopper profiling being one of the earliest research topics related to store brands. The extraordinary growth of store brand sales and their markedly increasing heterogeneity makes it necessary to return to this theme and explore it in more depth. This chapter has three main aims. first, to characterize store brand shoppers in terms of motivation and benefits sought. second, to analyze on the basis of congruence theory the moderating role of a retailer�s price positioning on store brand shopper characterizations. Third, to study the moderating role of store brand�s positioning on benefits sought by store brand shoppers.