A pesar de la creciente importancia de Internet como instrumento de comunicación y distribución en el ámbito turístico, los folletos continúan siendo un instrumento promocional y de información habitualmente utilizado por las organizaciones turísticas y los consumidores. El presente trabajo ha tenido como objetivo identificar qué elementos tienen una mayor relevancia en la elección de un destino, y de los servicios turísticos asociados al mismo, y cuáles presentan una resistencia mayor a las acciones de la competencia. La aplicación empírica llevada a cabo ha supuesto la realización de un diseño experimental y de parámetros robustos. Los resultados obtenidos revelan que los elementos relevantes en dicha elección varían según se tengan o no en cuenta variables del entorno, siendo el precio la variable controlable más robusta para el segmento seleccionado, cuando éstas son consideradas.
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