Resumen de Actitud y preferencia de los estudiantes gallegos hacia la carrera de ventas
Pilar Fernández Ferrín, Belén Bande Vilela, Paloma Nuñez Liz
Comúnmente el trabajo de los agentes de venta tiene asociada una imagen negativa. Este trabajo pretende analizar la actitud y preferencias de los estudiantes gallegos de Administración de empresas en relación al trabajo desarrollado por los agentes, identificando las variaciones de esta predisposición según las diferencias de género y rendimiento académico. Asimismo, se analiza el papel de la formación que los estudiantes reciben, en Marketing y en gestión de ventas, como una forma de contribuir al conocimiento de las tareas realizadas por los vendedores y, en consecuencia, influir sobre su actitud hacia la carrera de ventas.
