En un mundo globalizado, las exigencias de los consumidores, así como sus canales de acceso a la información, han cambiado. Los consumidores ejercen hoy un mayor poder sobre su consumo, son escépticos y están más conectados a las tecnologías. Tras realizar a lo largo de 2007 distintas encuestas a alrededor de 16.900 consumidores, IBM ha acuñado un nuevo término para definir al consumidor, un consumidor selectivo, experto en tecnología, que sabe lo que quiere además de cuándo y dónde puede conseguirlo.
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