La naturaleza de las relaciones comprador-vendedor en el canal de distribución

• Autores: Ignacio A. Rodríguez del Bosque, Rodolfo Vázquez Casielles, Jesús Collado Agudo
• Localización: Cuadernos aragoneses de economía, ISSN 0211-0865, Vol. 16, Nº 1, 2006, págs. 233-260
• Idioma: español
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• Resumen

  • El presente trabajo analiza las relaciones comerciales entre los miembros del canal de distribución desde una perspectiva diádica. Se consideran por tanto las dimensiones que caracterizan los intercambios entre compradores y vendedores, dedicando especial atención a cuatro cuestiones de interés: el tipo de intercambio, los mecanismos de gobierno, la fase de la relación y el sistema de distribución. Paralelamente, se evalúan las posibles interacciones que tienen lugar entre las cuatro dimensiones, concediéndole gran importancia a la decisión de gobierno según el ciclo de vida de la relación y el sistema utilizado para coordinar las actividades en el canal de distribución.