La metodología de la sustitución en el uso: una aplicación para el análisis de la posición competitiva en el establecimiento comercial

• Autores: Jaime Romero de la Fuente, María Jesús Yagüe Guillén
• Localización: Revista española de investigación de marketing, ISSN 1138-1442, Vol. 9, Nº 2, 2005, págs. 55-76
• Idioma: español
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• Resumen

  • En este trabajo se propone una metodología capaz de avanzar en el análisis de la estructura competitiva del mercado en el punto de venta, basada en el enfoque de la sustitución en el uso y en los modelos multinomiales logit (MNL) de elección de marca. Para el desarrollo de la herramienta se procede, con la información obtenida mediante encuesta, a la identificación de subgrupos competitivos a partir del uso efectivo de los productos, y a continuación, con datos de escáner, se construye y evalúa una selección de indicadores útiles para analizar las relaciones competitivas entre los integrantes de cada submercado.