Harvard Deusto business review

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  Año 2025, Número 358

  • Recursos humanos

    • Ocho claves para comprender el retroceso de las iniciativas DEI

      Carlos Morales

      • Resumen

      págs. 6-13

      

  • Habilidades directivas

    • El líder aumentado: la IA ya es una competencia esencial

      David López-López, Patricia Rodríguez García

      • Resumen

      págs. 14-24

      

  • Dossier: la nueva era de las ventas

    • Modelos comerciales híbridos: cómo optimizar la efectividad del equipo de ventas

      Sergi Ramo, Íñigo Gallo

      • Resumen

      págs. 26-34

      

    • El rol de los agentes de IA en las ventas complejas B2B

      Jaime Castelló Molina

      • Resumen

      págs. 36-43

      

    • Punto de Vista: Gonzalo de Caralt, Channel Lead Iberia en BigCommerce

      • Resumen

      págs. 44-45

      

    • Digitalización de las ventas: ¿estandarización global o adaptación local?

      José María Camacho

      • Resumen

      págs. 46-55

      

    • Ideas para impulsar las ventas cruzadas en entornos B2B

      Jorge Bullemore Campbell, Guillermo Armelini

      • Resumen

      págs. 56-63

      

  • Estrategia

    • Decálogo para afrontar la crisis arancelaria

      Sebastián Bruque Cámara, José Moyano Fuentes, Steven Carnovale

      • Resumen

      págs. 63-75

      

  • Caso práctico

    • Caso Lecciones del Grupo H&M sobre la estrategia ética de la IA

      Martin Kornberger, Elmira van den Broek, Stephan Leixnering

      • Resumen

      págs. 76-82