Revue française du marketing

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  Año 1999, Número 173-174. Dedicado a: Marketing interentreprises

  • Avant-propos

    Henri Martre

    págs. 11-14

    

  • Marketing Interentreprises: nouvelles tendances

    Jean-Paul Aimetti, Philippe Wagner

    págs. 15-20

    

  • La discipline des leaders du marché: choisir vos clients, recentrer vos efforts, dominer vos marchés

    Michael Treacy, Frederik D. Wiersema

    págs. 21-26

    

  • Le Marketing au service de l'innovation en "Business-to-Business"

    Bartolomej Zakhar, Hélène Smith

    págs. 27-34

    

  • Du comportament d'achat industriel au marketing des relations d'affaires

    Tibor Mandjàk

    págs. 35-48

    

  • Etudes de marchés industriels à l'échelle internationale - un petit marché à grandes perspectives

    Richard Beswick, Stefan Binner

    págs. 49-62

    

  • L'analyse qualitative du contenu des médias, une approche nouvelle au service du milieu industriel

    Sandra Macleod, Sylvie Testard

    págs. 63-70

    

  • Typologie des marques industrielles

    Philippe Malaval

    págs. 71-86

    

  • Mesures de satisfaction et nouvelles armes de fidélisation en marketing industriel

    Philippe Crance

    págs. 87-96

    

  • De la technologie de l'information au management des connaissances

    Carla O'Dell, Peggy Odem

    págs. 97-108

    

  • Vers un équilibre informationnel

    Jacqueline Sala

    págs. 109-118

    

  • L'importance accordée à la dimension servicielle dans la relation fabricant-distributeur de biens indsustriels: différenciation stratégique ou point de passage obligé?

    Catherine Lapassouse Madrid

    págs. 119-130

    

  • Vente de solutions et marketing de projets: une même recherche d'intimité client pour une construction conjointe de l'offre et de la demande

    Franck Azimont, Bernard Cova, Robert Salle

    págs. 131-140

    

  • Gestion des comptes-clés en milieu industriel: una bilan français de fin de siècle

    Catherine Pardo

    págs. 141-154

    

  • Relation client-fournisseur: portée et limites de la confiance en contexte français

    Nathalie Guilbert

    págs. 155-168

    

  • La performance des relais commerciaux en équipements industriels dans un pay en voie de développement: una analyse au regard de la théorie de l'agence

    Victor Tsapi

    págs. 169-190

    

  • Développer les démarches marketing collectives des P.M.I. sur les marchés industriels: réflexions d'un consultant

    Daniel Belet

    págs. 191-196

    

  • Réussir les alliances internationales entre P.M.E.

    Philippe Grand

    págs. 197-204

    

  • La vente en milieu industriel: une revue de six ouvrages

    Joël Le Bon

    págs. 205-208

    

  • Le marketing: une démarche nouvelle pour les compagnies aériennes dans le transport du fret

    Jacques Vareilles

    págs. 209-218

    

  • Vers un marketing de solutions

    Joël Baur

    págs. 219-226

    

  • Quel marketing pour les médicaments à l'hôpital?

    Carine Kalfon

    págs. 227-232

    

  • La débanalisation des produits industriels, clé de l'avantage concurrentiel. L'exemple de Rhône-Poulenc Animal Nutrition

    Fernand Genin

    págs. 233-246