ESTA TESIS ESTUDIA EL NIVEL DE ORIENTACION AL MERCADO DE CADA TIPO DE ESTRATEGIA GENERICA DE MILES Y SNOW.ASIMISMO, SE ANALIZA LA RELACION ORIENTACION AL MERCADO-RESULTADOS ECONOMICOS PARA CADA TIPO ESTRATEGICO ENCONTRADO. PARA ELLO, SE CLASIFICAN LAS EMPRESAS EN TIPOS ESTRATEGICOS DE MILES Y SNOW, DE ACUERDO A UNA ESCALA MULTI-ITEMS DESARROLLADA. ADEMAS, SE VERIFICA LA FIABILIDAD Y LA VALIDEZ DE LA ESCALA MULTI-ITEMS EMPLEADA PARA MEDIR LA INTENSIDAD EN LA ORIENTACION AL MERCADO, DE ACUERDO AL MODELO DE LAMBIN Y RIVERA, DE CADA TIPO ESTRATEGICO. SE OBSERVA QUE LOS PROSPECTORES PRESENTAN LA RELACION Y ASOCIACION ENTRE O.M. Y RESULTADOS MAS FUERTE, POSITIVA Y SIGNIFICATIVA. EL ESTUDIO EMPIRICO SE APLICO AL SECTOR ASEGURADOR ESPAÑOL.
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