Factores que influyen en el éxito de los departamentos comerciales. Una aplicación al caso español

• Autores: Antonio Martín Herreros
• Directores de la Tesis: Carmelo Mercado Idoeta (dir. tes.), José María Cubillo Pinilla (codir. tes.)
• Lectura: En la Universidad Rey Juan Carlos ( España ) en 2017
• Idioma: español
• Tribunal Calificador de la Tesis: Encarnación González Vázquez (presid.), Francisco de Asís Díez Martín (secret.), Alicia Blanco González (voc.), Jaime Gil Lafuente (voc.)
• Materias:
  • Ciencias económicas
    • Organización y dirección de empresas
      • Marketing (comercialización)
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • La tesis estudia el efecto que un conjunto de variables, clasificada como estratégicas y operativas, ejercen sobre el rendimiento comercial, los resultados obtenidos por los comerciales y, por ende, su efecto en alcanzar el éxito comercial. La investigación es una aplicación al caso español