Resumen de Decisiones de entrada y salida del mercado: un análisis empírico aplicado al sistema de franquicia español
La obtención de ventajas competitivas es uno de los grandes temas dentro de la investigación de la dirección estratégica y demarketing. Gran parte de la literatura se ha centrado en las vías o fuentes de generación de las mismas como la acumulación derecursos escasos, de costes de cambio o de preferencias al consumidor, la obtención de una ventaja en costes o la realización depatentes. En este sentido, el momento de entrada juega un importante papel, ya que una entrada temprana permite la obtención deesas ventajas (Lieberman y Montgomery, 1988). Esto hace que los pioneros muestren unos mayores resultados frente a entrantesmuchos más tardíos. Por otro lado, la elección de una estrategia pionera conlleva una serie de riesgos centrados en la posibilidad deefectos free-rider u oportunistas por parte de los entrantes tardíos, beneficiándose de los errores de los pioneros y de una menorincertidumbre en el mercado (Golder y Tellis, 1993).Ante esta situación de ventajas y desventajas, la literatura ha mostrado evidencias tanto de efectos netos positivos para el pionerocomo de valoraciones netas negativas, en las que los seguidores y los entrantes tardíos muestran mejores resultados que los pioneros.La gran diversidad de resultados encontrados respecto a este tema se deben a las distintas medidas de resultados utilizadas (cuota demercado, rentabilidad, beneficios, supervivencia), a la distinta medición del momento de entrada (medidas ordinales, continuas ocategorías de entrantes), a los distintos contextos estudiados (entrada en un nuevo mercado, entrada en un nuevo canal dedistribución o lanzamiento de un nuevo producto con innovación radical o sólo incremental) y al tipo de efecto examinado (directolineal o cuadrático, indirecto o moderador).Esta tesis pretende examinar si las medidas de resultados, las medidas del momento de entrada y el tipo de efecto examinadoprovocan la obtención de resultados y conclusiones diferentes sobre las ventajas del pio
