Información General

• Autores: Manuel Artal Castells
• Editores: Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing, ESIC
• Año de publicación: 2017
• Edición: 15ª
• Colecciones: Libros profesionales de empresa
• País: España
• Idioma: español
• ISBN: 978-84-17129-22-4
• Texto completo no disponible (Saber más ...)

Resumen

• Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.

  A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:

  • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.

  • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.

  • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

Otros catálogos

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