Resumen de ‘Modern B2B’: Transformando las ventas y el marketing para el nuevo entorno empresarial
La evolución hacia el concepto de Modern B2B implica adaptar las técnicas, la orientación y la comunicación para hacerlas más estratégicas y orientadas a los distintos roles o buyer personas de cada uno de los perfiles de cliente ideal, utilizando procesos y playbooks de venta B2B.
