‘Modern B2B’: Transformando las ventas y el marketing para el nuevo entorno empresarial

• Autores: David Navas
• Localización: Emprendedores: las claves de la economía y el éxito profesional, ISSN 1138-9702, Nº. 319 (Septiembre), 2024, págs. 16-17
• Idioma: español
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  • La evolución hacia el concepto de Modern B2B implica adaptar las técnicas, la orientación y la comunicación para hacerlas más estratégicas y orientadas a los distintos roles o buyer personas de cada uno de los perfiles de cliente ideal, utilizando procesos y playbooks de venta B2B.