¿Automatizar la fuerza de ventas?

• Autores: Enrique Dans
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 63, 2004, págs. 38-47
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas generan ventajas competitivas para la empresa. Sin embargo, es recomendable analizar hasta qué punto suponene un valor, una obligación o un imperativo que debemos seguir porque alguien, en otro momento y lugar, tomó esa decisión por nosotros.