No mercado competitivo, empresas estão em constantes transformações, buscando sempre a eficiência e maximização dos resultados. Diversos são os fatoresque influenciam nessa busca, um deles, é o fator custo, principalmente quando utilizado base na formação do preço de venda. A constituição correta dopreço de venda de qualquer produto ou serviço é essencial, pois proporcionará a cobertura dos gastos gerais da empresa, além de trazer um retorno mínimo doinvestimento aos proprietários. A pesquisa objetiva apresentar a relevância dos custos na eficácia da formação do preço de venda de um produto ou serviço.A metodologia utilizada foi a de pesquisa bibliográfica e estudo de caso, tendo como fonte uma escola de aviação civil em Mato Grosso - Brasil, ao final,mediante utilização da analise da relação custo-volume-lucro, concluiu-se que empresas do segmento têm elevados custos, porém praticam altos preços voltadosao público mais elitizado.
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