Brand deletion: how the decision-making approach affects deletion success

• Víctor Temprano-García ^[1] ; Ana Isabel Rodríguez-Escudero ^[1] ; Javier Rodríguez-Pinto ^[1]
  1. [1] Universidad de Valladolid

     Universidad de Valladolid

     Valladolid, España

     
• Localización: Business Research Quarterly, ISSN 2340-9444, ISSN-e 2340-9436, Vol. 21, Nº. 2, 2018, págs. 69-83
• Idioma: inglés
• Títulos paralelos:
  • Eliminación de marca: cómo el enfoque de toma de decisiones afecta el éxito de la eliminación
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• Resumen
  • español

    La literatura sobre la eliminación de marca (BD), una decisión crítica y de actualidad dentro de la estrategia de marketing de una empresa, es extremadamente escasa. La presente investigación se ocupa del proceso de toma de decisiones y examina el efecto sobre el éxito de BD de tres enfoques diferentes para la toma de decisiones - racional, intuitivo y político - y de la interacción entre los enfoques racional y político. También se analiza el efecto moderador del tipo de BD, es decir, eliminación o eliminación total de la marca frente al cambio de marca. El modelo se prueba en una muestra de 155 casos de BD. Los resultados apuntan a efectos positivos en el éxito de BD tanto de la racionalidad como de la intuición, y un efecto negativo de la política.

  • English

    Literature on brand deletion (BD), a critical and topical decision within a firm's marketing strategy, is extremely scarce. The present research is concerned with the decisionmaking process and examines the effect on BD success of three different approaches to decisionmaking – rational, intuitive and political – and of the interaction between the rational and political approaches. The moderating effect of the type of BD – i.e., total brand killing or disposal vs. brand name change – is also analyzed. The model is tested on a sample of 155 cases of BD. Results point to positive effects on BD success of both rationality and intuition, and a negative effect of politics. Findings also indicate that the negative impact of political behavior on BD success is minimized in the absence of evidence and objective information and when the BD is undertaken through a brand name change.