Las cinco técnicas más efectivas de personalización de precios

• Autores: Stephan A. Butscher, Hermann Simon
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 105, 2001, págs. 64-73
• Idioma: español
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• Resumen

  • La idea de personalización de los precios es sencilla: cobrar a cada cliente el precio individual que está dispuesto a pagar atendiendo al valor que atribuye al producto. El problema radica en que muy frecuentemente resulta imposible identificar el valor que tiene el producto para cada cliente individual