Gestión de precios en la era 'low cost': Estrategias comparadas de MediaMarkt, Zurich e Iberia Express

• Autores: Josep Francesc Valls Giménez, Antoni Parera
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 136, 2016, págs. 32-41
• Idioma: español
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• Resumen

  • Fabñcantes y distribuidores se están empezando a dar cuenta de que no hay que poner el énfasis en las ventas. sino en fabñcar o en adquirir mercancía al coste adecuado para fijar uno u otro precio en cada momento del año. Es decir, alnear finamente la política de ventas con la de compras.

    Se aportan aquí tres casos de empresas con modelos y estrategias diversas ante la nueva sensibilidad al precio de los consumidores. Se trata de MediaMarkt, Zurich e Iberia Express. Ninguna de ellas improvisa