Compartir la riqueza

• Autores: Vincent Alonzo
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 28 (SEP-OCT), 1998, págs. 72-74
• Idioma: español
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• Resumen

  • Intentar convencer a toda la empresa de que la venta es cosa de todos, resulta más que difícil cuando los incentivos se reparten únicamente entre los miembros del departamento de ventas. Conozca los buenos resultados que puede ofrecer un programa de incentivos común para toda la empresa.