¿Qué factores propician la venta por teléfono móvil en las empresas españolas?

• Autores: Sonia San Martín Gutiérrez, Blanca López-Catalán, Nadia Huitzilin Jiménez Torres
• Localización: Información Comercial Española, ICE: Revista de economía, ISSN 0019-977X, ISSN-e 2340-8790, Nº 884, 2015 (Ejemplar dedicado a: España y las Relaciones Económicas Transatlánticas), págs. 165-179
• Idioma: español
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• Resumen

  • En este trabajo utilizamos los enfoques de tecnología-organización-entorno y el marketing de relaciones para analizar 125 empresas españolas. Identificamos tres tipos de empresas según los factores más importantes que influyen en la adopción de la venta por teléfono móvil:

    propensión a la innovación y a las tecnologías de la información, apoyo de los empleados y de la dirección, presión de la competencia, valor del cliente y beneficios percibidos del marketing móvil. El estudio permite descubrir el perfil de las empresas más proclives a adoptar (o no) el comercio móvil y derivar implicaciones de utilidad para las empresas.