Effets du cadrage du message sur les intentions en faveur du frottis: une modération par l’objectif du comportement recommandé, médiatisée par la valence de l’imagerie mentale

• Autores: Laurie Balbo, Marie-Laure Gavard-Perret
• Localización: Recherche et applications en marketing, ISSN 0767-3701, Vol. 30, Nº. 3, 2015, págs. 7-34
• Idioma: francés
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• Resumen

  • Cette recherche expérimentale étudie d’une manière nouvelle l’effet du cadrage du message (gains vs pertes) d’une communication de santé visant à promouvoir le frottis gynécologique sur les intentions comportementales, en envisageant une modération par l’objectif du comportement recommandé (prévention vs dépistage), médiatisée par la valence (positive vs négative) des images mentales. L’expérimentation menée sur 271 femmes montre que le cadrage du message a des effets sur les intentions comportementales uniquement lorsque le comportement recommandé est un comportement de dépistage. Ces effets sont expliqués par la valence des images mentales visuelles. Les résultats obtenus sont discutés et des pistes de recherche proposées, notamment à partir des limites constatées.