O marketing das compras

• Autores: Carlos Melo Brito, Carla Ramos
• Localización: Empresa y nueva economía: libro de resúmenes de trabajos presentados a las XI Jornadas Hispano Lusas de Gestión Científica / coord. por Carlos Ongallo Chanclón, 2001, ISBN 8488861107205, pág. 96
• Idioma: español
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• Resumen

  • A gestão das relações com fornecedores tem vindo a assumir uma importância crescente no domínio do marketing. Por uma razão simples: é que quem não compra bem, dificilmente conseguirá vender bem. Neste contexto, gerir com eficácia e eficiência as relações de fornecimento é, com frequência, um factor determinante do sucesso empresarial, podendo inclusivamente falar-se em marketing das compras. O objectivo desta comunicação é introduzir este novo conceito evidenciando a sua operacionalidade e valor estratégico.