Crecimiento profesional de los mejores vendedores a través del coaching en el entorno de la venta personal.

• Autores: Juan José Pascual Sáez, Inés Küster Boluda
• Localización: 3c Empresa: investigación y pensamiento crítico, ISSN-e 2254-3376, Vol. 3, Nº. 1, 2014 (Ejemplar dedicado a: 3C Empresa - Edición Nº 17)
• Idioma: español
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• Resumen

  • Este trabajo pretende desarrollar un modelo para incrementar la motivación de los directivos para instaurar procesos de coaching que permitan el desarrollo profesional de los vendedores y jefes de venta en el entorno de la venta relacional. Para ello se expone la teoría de las expectativas como método para realizar buenas prácticas de coaching y se justifica la importancia del mismo y su validez de aplicación en el contexto de venta relacional y en empresas de cualquier tamaño.