De la venta tradicional a la venta consultiva: nuevas ventajas competitivas en entornos difíciles

• Autores: Carlos Jordana
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 125, 2014, págs. 50-54
• Idioma: español
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• Resumen

  • En estos entornos, un cambio en el enfoque de venta tradicional a venta consultiva proporciona nuevas ventajas competitivas.Pero ¿en qué situaciones y cómo debemos llevar a cabo este proceso de cambio en nuestra red de ventas?