Resumen de El nuevo negocio, una labor de equipo: Portavoces de varias agencias comentan cómo ha evolucionado el área de nuevo negocio en sus compañías y las peticiones más habituales de los clientes
En una etapa difícil como la actual el nuevo negocio se ha convertido, si cabe, en un pilar todavía más sustancial de lo que había sido hasta ahora. Una labor que normalmente asume el equipo directivo de las agencias, aunque en ocasiones exista en ellas la figura del responsable de nuevo negocio. Capacidad estratégica, visión digital y, sobre todo, resultados es lo que más demandan en estos momentos los anunciantes a sus agencias, sin olvidar el protagonismo que en las negociaciones está adquiriendo el factor precio. Así lo explican algunos directivos de agencias que han participado en la siguiente encuesta.
