STRUCTURING A MULTIPRODUCT SALES QUOTA-BONUS PLAN FOR A HETEROGENEOUS SALES FORCE: A PRACTICAL MODEL-BASED APPROACH

• Autores: Murali K. Mantrala, Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha
• Localización: Marketing science, ISSN 0732-2399, Vol. 13, Nº 2, 1994, págs. 121-144
• Idioma: inglés
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