Parece evidente que la retribucion variable es una de las practicas de moda en las organizaciones de toda indole, incluidas las no lucrativas. Bancos, empresas famaceuticas, de alta tecnologia, de gran consumo, hoteles, universidades, ONGs... estan incorporando a sus esquemas salariales una buena porcion de retribucion ligada a la consecucion de unos resultados mas o menos definidos. Sin embargo, no deberiamos considerarla unicamente un nuevo estilo de compensacion, una buena idea, sino una poderosa herramienta de gestion si está alineada con las estrategias de negocio, los objetivos empresariales, la cultura y los valores de la organizacion.
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