Hacia una fuerza de ventas perfectas

• Autores: Robert McGarvey
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 103, 2011, págs. 68-72
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los procesos de selección y formación de ventas de las empresas no siempre consiguen los resultados esperados. En el entorno económico actual es cada vez más necesario contar con una fuerza de ventas inteligente que sea capaz de reconocer las nuevas reglas del mercado, adaptarse a ellas y reinventarse continuamente.