Nuevos modelos de acuerdos comerciales

• Autores: David R. Bell, Xabier Drèze
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 55, 2003, págs. 8-17
• Idioma: español
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• Resumen

  • Como sabe la mayoría de los directivos de márketing, la forma más habitual de promoción comercial consiste en el "descuento en factura", los minoristas ven el ahorro inmediato en la factura. Pero se suele abusar de este tipo de promoción, ya que normalmente los minoristas adquieren mucho más de lo que son capaces de vender durante el periodo de promoción. Estos siguen vendiendo el producto rebajado más tiempo o restablecen el precio normal del producto y se embolsan el ahorro.