Resumen de Negociar con ánimo de lucro
Los directivos dedican mucho tiempo a los procesos de negociación. Cuando dos o más partes con intereses comunes y en conflicto se reúnen temporal y voluntariamente para analizar y discutir propuestas, lo más importante no es simplemente lograr un acuerdo, sino alcanzar un compromiso que mejore la posición de partida.
