Negociar con ánimo de lucro

• Autores: Rafael Camazón García-Soto
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 94, 2009, págs. 76-80
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los directivos dedican mucho tiempo a los procesos de negociación. Cuando dos o más partes con intereses comunes y en conflicto se reúnen temporal y voluntariamente para analizar y discutir propuestas, lo más importante no es simplemente lograr un acuerdo, sino alcanzar un compromiso que mejore la posición de partida.