De la gestión por categorías al "shopper marketing"

• Autores: Alberto Rodríguez, Roberto Manzano Antón
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 92, 2009, págs. 28-38
• Idioma: español
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• Resumen

  • La gestión por categorías requiere un fuerte impulso que pasa por redefinir sus elementos clave para poder avanzar en sus objetivos: participar en la aportación de valor al cliente, reforzar el posicionamiento y diferenciación de la marca y facilitar la consecución de los objetivos de rentabilidad. En este contexto, su evolución hacia el shopper marketing es una necesidad que refleja quién tiene el poder en el comercio: el comprador.