Cómo dimensionar adecuadamente la fuerza de ventas

• Autores: Arantxa Chamorro Lorca
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 245, 2009, págs. 22-28
• Idioma: español
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• Resumen

  • En momentos de crisis como el actual adquieren más importancia que nunca las redes de ventas. Su dimensionamiento y ubicación pueden ser el punto de inflexión entre el éxito y el fracaso de una actividad económica. Su implantación pasará necesariamente por el trabajo directo con las personas que lo componen.