Adiós a las tradicionales cuotas de ventas

• Autores: Eilene Zimmerman
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 46, 2001, págs. 66-70
• Idioma: español
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• Resumen

  • En la actualidad, las empresas están abandonando las cuotas de ventas a favor de los paquetes de retribución que impulsan nuevos comportamientos entre sus vendedores. ¿Cuál es el motivo? En esta época de relaciones prolongadas con los clientes, sencillamente, las cuotas de ventas ya no funcionan. Hoy día, existen nuevos criterios que han pasado a formar parte de la evaluación de la actuación de los vendedores.