Resistir la recesión

• Autores: Charles C. Goodnough
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 47, 2001, págs. 66-69
• Idioma: español
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• Resumen

  • El director de ventas y su motivación ante su equipo se consideran un factor fundamental para alcanzar un perfeccionamiento de objetivos de ventas, fundamentalmente cuando la economía atraviesa situaciones adversas. En estos momentos, su labor consiste, sobre todo, en construir, mejorar y dirigir tanto a su equipo humano como las estrategias que garanticen unos resultados positivos