Factores determinantes de las influencias familiares en el comportamiento de compra: un enfoque desde la perspectiva del joven adulto

• Autores: Elena Fraj Andrés, Eva Martínez Salinas, Rafael Bravo Gil
• Localización: Investigaciones europeas de dirección y economía de la empresa, ISSN 1135-2523, Vol. 12, Nº 2, 2006, págs. 91-105
• Idioma: español
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• Resumen

  • En este trabajo se analizo et efecto de la comunicación familiar, el tipo de contorno público o privado, y el grado de experiencia del individuo sobre la natoraleza y tos efectos de las influencias famitiaces. Para ello, y mediante una metodología de regresiones multivariantes, se plantean relaciones de causalidad entre dicbos factores y las infloencias familiares. Los resollados muestran, entre otros aspectos, que la participación del bija en las compras en el bogar favorece la existencia de influencias, tanto en su naturaleza informativa y fortoativa, como en sus efectos sobre las babilidades, preferencias y actitudes. Además, las influencias son más babitoales en los productos de consumo privado que calos productos de consumo público.