Ventas: atención a los doce errores clave

• Autores: Eric Kircher
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 76, 2006, págs. 68-71
• Idioma: español
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• Resumen

  • Optimizar la fuerza de ventas de la empresa implica mucho más que mejorar simplemente las habilidades de las personas que la integran. Se trata, en definitiva, de un proceso que requiere tener en cuenta el desarrollo comercial. Así, al revisar con el equipo directivo de una empresa su proceso comercial, se pueden llegar a detectar debilidades que, si son subsanadas y corregidas, podrán generar resultados positivos, equivalentes, por ejemplo, a varios meses de volumen de ventas.