El presupuesto de ventas como motor o freno del cambio

• Autores: Jesús Cambra-Fierro
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 75, 2006, págs. 72-79
• Idioma: español
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• Resumen

  • Aunque muchas empresas han centrado tradicionalmente su actividad de márketing en su producto, en políticas comerciales agresivas y en objetivos a corto plazo. Ahora el objetivo debería enfocarse más bien hacia un intento por obtener información específica y concreta sobre los clientes actuales y potenciales, que permita adaptar en mayor o menor medida las estrategias empresariales a cada uno de ellos.