Unlocking the motivations behind vintage luxury desire

• Ian Phau ^[1] ; Olamide Oluwabusola Akintimehin ^[2] ; Anwar Sadat Shimul ^[1] ; Sean Lee ^[1]
  1. [1] Curtin University

     Curtin University

     Australia

     
  2. [2] The Open University, Milton Keynes, UK
• Localización: Spanish journal of marketing-ESIC, ISSN 2444-9695, ISSN-e 2444-9709, Vol. 29, Nº. 3, 2025
• Idioma: inglés
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• Resumen
  • español

    Objetivo A pesar de la creciente popularidad de la moda de lujo vintage de segunda mano (SHVL), hay poco enfoque empírico en los factores antecedentes que influyen en la intención de los consumidores de comprar y recomendar moda de lujo vintage de segunda mano. Basándose en ideas del marco S-O-R, este documento investiga los factores motivacionales que influyen en las actitudes de los consumidores y su intención de comprar y recomendar moda de lujo vintage de segunda mano.

    Diseño/metodología/enfoque Se recopilaron datos primarios de 232 clientes actuales de productos de moda de lujo vintage de segunda mano y se analizaron utilizando el modelado de ecuaciones estructurales de mínimos cuadrados parciales.

    Resultados Los hallazgos de la investigación muestran que la conciencia ecológica, la búsqueda de tesoros, el consumo de estatus y la necesidad de unicidad están vinculados positivamente con las intenciones de comprar moda de lujo vintage de segunda mano a través del papel intermediario de la actitud. La actitud se vinculó positivamente con las intenciones de compra, lo que también influyó positivamente en la intención de recomendar moda de lujo vintage de segunda mano.

    Implicaciones prácticas Los hallazgos del estudio ayudan a los gerentes de marca a entender cómo pueden atender las diversas necesidades de los consumidores de moda de lujo vintage de segunda mano.

    Originalidad/valor Esta investigación contribuye significativamente al dominio de la moda de lujo vintage de segunda mano al examinar los antecedentes clave que motivan la intención de los consumidores de comprar y recomendar moda de lujo vintage de segunda mano.

  • English

    Purpose Despite the growing popularity of SHVL fashion, there is little empirical focus on the antecedent factors that influence consumers’ intention to purchase and recommend SHVL fashion. Drawing on insights from the stimulus–organism–response framework, this paper aims to investigate the motivational factors influencing the consumers’ attitudes and their intention to purchase and recommend SHVL fashion.

    Design/methodology/approach Primary data was gathered from 232 present customers of SHVL fashion products and analysed using the partial least square structural equation modelling.

    Findings Research findings show that eco-consciousness, treasure hunting, status consumption and the need for uniqueness were positively linked to intentions to purchase SHVL fashion through the intervening role of attitude. Attitude was positively linked with purchase intentions, which also positively influenced intention to recommend SHVL fashion.

    Practical implications The study findings assist brand managers in understanding how they can cater to the diverse needs of SHVL fashion consumers.

    Originality/value This research contributes significantly to the SHVL domain by examining core antecedents that motivate consumers’ intention to purchase and recommend SHVL fashion.