Orientación motivacional y género en los resultados, objetivos y subjetivos, de dos negociaciones transaccionales repetidas con diferente tasa de integración

• Autores: Enrique Lorenzo Lago
• Directores de la Tesis: José Manuel Sabucedo Cameselle (dir. tes.), José Francisco Morales Domínguez (dir. tes.)
• Lectura: En la Universidade de Santiago de Compostela ( España ) en 2023
• Idioma: español
• Número de páginas: 198
• Tribunal Calificador de la Tesis: Lourdes Munduate Jaca (presid.), Mónica Alzate García (secret.), Fernando Molero Alonso (voc.)
• Programa de doctorado: Programa de Doctorado en Procesos Psicológicos y Comportamiento Social por la Universidad de Santiago de Compostela
• Materias:
  • Psicología
    • Psicología social
      • Resolución de conflictos
• Enlaces
  • Tesis en acceso abierto en: MINERVA
• Resumen

  • O obxectivo sobranceiro da presente tese foi medrar o acervo de coñecemento útil sobre negociación poñendo a proba a solidez dalgunhas das conclusións acadadas baixo un escenario de negociación diferente e afouto, que tentou replicar do xeito máis fidedigno posible a conxuntura que os negociadores teñen que arrostrar, decotío, na resolución das pendencias transaccionais. Para iso, desenvolveuse un estudo cuantitativo, que se concretou en seis obxectivos de investigación: a influencia da taxa de integración en secuencia crecente e decrecente nos resultados; os bloqueos e o nesgo do bolo fixo na secuencia crecente de taxa de integración; a capacidade preditiva do valor subxectivo sobre o obxectivo; a orientación motivacional e a súa repercusión nos resultados; a influencia do xénero no rendemento tanxíbel e intanxíbel; a incidencia do xénero e a orientación motivacional nos bloqueos.