AUNQUE LA NEGOCIACION ES EN MUCHOS CASOS UN PROBLEMA BILATERAL, EXISTEN SITUACIONES DONDE MAS DE DOS AGENTES SE VEN IMPLICADOS. EN CONTRASTE CON SITUACIONES BILATERALES, LAS REGLAS QUE RIGEN UNA NEGOCIACION MULTILATERAL ESTAN ABIERTAS A UN AMPLIO CONJUNTO DE POSIBILIDADES. DE HECHO, LA NEGOCIACION MULTILATERAL GENERA IMPORTANTES DIFICULTADES ADICIONALES, Y ALGUNAS CUESTIONES SIGUEN ABIERTAS.
LOS PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACION MULTILATERAL DEBEN ESPECIFICAR LOS TRES ASPECTOS SIGUIENTES: PRIMERO, LA AGENDA Y LAS POSIBILIDADES DE COORDINACION; SEGUNDO, LOS NIVELES DE CONSENSO REQUERIDOS; Y TERCERO, LA POSIBILIDAD DE POSIBLE COMPROMISO. EVIDENTEMENTE, DIFERENTES ESPECIFICACIONES CONDUCEN A MUY DIFERENTES RESULTADOS.
EN ESTA TESIS, ESTUDIO PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACION MULTILATERAL, ENFATIZANDO EL SEGUNDO Y TERCERO DE LOS ANTERIORES ASPECTOS.
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