En esta memoria se construye un indicador del grado de aversión al arrepentimiento y se aplican las teorías del arrepentimiento y de la decepción a explicar un fenómeno económico comúnmente observado como es el de la existencia de salarios de eficiencia, Tanto la teoría del arrepentimiento como la teoría de la decepción refuerzan la utilización por parte de las empresas de salarios de eficiencia como mecanismo de incentivación al esfuerzo del trabajador. Esto es debido a que los agentes que introducen las sensaciones de arrepentimiento/ regocijo o de decepción/satisfacción en su función de utilidad son más sensibles al salario que les ofrece la empresa. Están dispuestos a trabajar más cuando les pagan más. Por su parte las empresas encuentran más beneficioso utilizar los salarios en lugar de instrumentos control o supervisión del trabajador para asegurar que éste aporte un determinado nivel de esfuerzo.
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