Negociación efectiva, ¿cuál es el mejor sistema o estrategia para negociar?

• Autores: Martín Castellano Giracca
• Localización: Revista Auctoritas Prudentium, ISSN 2305-9729, Nº. 22, 2020
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Effective negotiation, which is the best mechanism or strategy for negotiations?
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• Resumen
  • español

    La negociación es quizás el Método Alternativo de Resolución de Conflictos más utilizado a nivel mundial, lo utilizamos hasta en los aspectos más cotidianos de nuestras vidas, y gracias a eso, se han desarrollado varios sistemas o estrategias para llevar a cabo una negociación efectiva. Nace así la interrogante sobre cuál es el sistema de negociación más efectivo, con el que una parte pueda desarrollar sus destrezas de tal modo que pueda maximizar sus ganancias.

  • English

    The negotiation process is probably the most utilized Alternative Dispute Resolution Method worldwide, we utilized it even in the most daily aspects of our life, and thanks to that, several systems or strategies have been developed to carry out effective negotiation. So the question arises about which is the most effective system to carry a negotiation, with which a party can develop its skills so that it can maximize its profits.