Determining factors that affect sales in a rural development, Case: Real del Catorce Haciendas.

• Autores: Mónica Ballesteros Grijalva
• Localización: Vértice universitario, ISSN 2007-1388, ISSN-e 2683-2623, Vol. 13, Nº. 49, 2011
• Idioma: inglés
• Títulos paralelos:
  • Factores determinantes que inciden en las ventas en Desarrollo Campestre, Caso: Real del Catorce Haciendas
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    En este trabajo se analizan los factores mas importantes que influyeron en tomar la decisión de comprar un terreno en el Desarrollo Campestre Real del Catorce, en Hermosillo, de una población de 962 clientes se toma una muestra de 88 de manera aleatoria. el propósito es poder identificar aquellos factores que influyeron de manera mas determinante, además de obtener otra información que de un perfil de los clientes de Real del Catorce. Los resultados muestran que se acepta la hipótesis nula tanto general y como las especificas: Determinándose como aquellos factores decisivos en el volumen de ventas alcanzado, siendo los principales con un nivel de confianza del 95% de mayor a menor importancia: Ubicación con 0.972 de correlación, Publicidad 0.95,. la orografía con 0.925, concepto familiar 0.914, alumbrado 0.91, vigilancia 0.905, no investigación de crédito 0.527, agua 0.406, planes de crédito 0.32, áreas recreativas 0.267, pavimentación 0.238, extensión 0.196, cercado 0.178, zona comercial 0.055, costo por metro 0.042, otros 0.01. el mayor volumen de ventas se logro en febrero con un 63.1% y en marzo el 36.9%, lo que confirma que las ventas fueron rápidas, en un periodo corto; el perfil del clientes es que el promedio de sus ingresos familiares es de 5-8 SMG de los clientes, que son en promedio casados, con dos hijos, son económicamente activos, profesionistas, piensan que seria muy bueno que se pusiera una escuela en el futuro y la mas importante Real del Catorce cumple satisfactoriamente con las expectativas de los clientes.

  • English

    This paper discusses the main factors that influenced the decision to buy land in the Campestre Real del Catorce development in Hermosillo, a population of 962 customers a sample of 88 randomly. The purpose is to identify those factors that influenced more decisive way, plus you get other information from a customer profile of Real del Catorce. The results show that the null hypothesis as both general and specific: Determining those factors critical in the volume of sales achieved, the main with a confidence level of 95% of descending importance: 0.972 Location with correlation, Advertising 0.95, orography in 0.925, 0.914 family concept, lighting, 0.91, 0.905 surveillance, no credit investigation 0.527, water 0406, 0.32 credit schemes, recreational 0.267, paving 0.238, extension 0.196, enclosure 0178, shopping 0.055, cost per 0.042 meters, other 0.01., the largest volume of sales was achieved in February with a 63.1% and 36.9% in March, confirming that the sales were fast in a short period, the profile of customers is that their average family income is 5-8 GMS clients, which are on average married with two children, are economically active, professional, think that would be nice to put a school in the future and the most important Real Fourteen of satisfactorily meets the expectations of customers.