Convergence or divergence? An econometric analysis of the role of culture on consumer purchase patterns

• Nieves-Rodriguez, Elsa ^[1] ; Perez-Rivera, Myra-Mabel ^[1] ; Longobardi, Teresa ^[1] ; Picón, Nora ^[1] ; Arenas-Estrada, Carolina ^[1]
  1. [1] University of Puerto Rico System

     University of Puerto Rico System

     Puerto Rico

     
• Localización: Fórum Empresarial, ISSN-e 2475-8752, ISSN 1541-8561, Vol. 29, Nº. 1 (Diciembre), 2024, págs. 83-114
• Idioma: inglés
• Títulos paralelos:
  • ¿Convergencia o divergencia? Análisis econométrico del rol de la cultura en los patrones de compra
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• Resumen
  • español

    El propósito de este estudio es analizar la influencia de la cultura nacional en patrones de compra. Utilizamos las ventas de calzado, y comparamos los resultados con los de ropa, recopilados en otro estudio. Realizamos un análisis de regresión múltiple con datos nacionales de ventas al detal de Puerto Rico y Estados Unidos, prestando particular atención al efecto de la estacionalidad. Los resultados confirman que la cultura influye en la compra, y que ocasiones especiales pueden predecir variaciones en ventas. Comparando los resultados con ropa, identificamos tanto conductas en común como diferencias entre categorías. Nuestro estudio contribuye a la limitada cantidad de investigaciones empíricas disponibles sobre la influencia de la cultura nacional en conductas del consumidor, ofreciendo información útil a minoristas con interés en ingresar en estos mercados.

  • English

    The study aims to analyze the influence of national culture on purchasing patterns. We use footwear sales and compare the results with those of apparel gathered in another study. We perform a multiple regression analysis using national retail sales data from Puerto Rico and the United States, paying particular attention to the effects of seasonality. The results confirm that culture influences purchase and that special occasions can predict variations in sales. By comparing the results with those of apparel, we identify common behaviors and differences between categories. Our study contributes to the limited amount of empirical research available about the influence of national culture on consumer behavior, offering helpful information to retailers interested in entering these markets.