Factores críticos de éxito en la comercialización del maní en asociaciones agroproductivas

• Bazurto-Macías, María De Los Ángeles ^[1] ; Vera-Cedeño, Jahaira María ^[1] ; Negrín-Sosa , Ernesto ^[1] ; Márquez-Bravo, Yessenia Johana ^[1]
  1. [1] Escuela Superior Politécnica Agropecuaria de Manabí Manuel Félix López, Calceta, Manabí, Ecuador
• Localización: Gestio et Productio: Revista Electrónica de Ciencias Gerenciales, ISSN-e 2739-0039, Vol. 6, Nº. 11, 2024 (Ejemplar dedicado a: Julio - Diciembre. 2024), págs. 4-17
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Critical success factors in peanut marketing in agro-production associations
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    El objetivo general de la investigación fue describir los factores críticos de éxito en la comercialización del maní en asociaciones agroproductivas. El método que se desarrolló en la presente investigación, se apoyó en el enfoque cuantitativo, recurriendo a la tipología documental-bibliográfica, lo que permitió establecer el análisis del objeto de estudio. Además, se aplicó una encuesta a los socios de las asociaciones agro productivas y se utilizó la formula Alfa de Cronbach para medir la fiabilidad. Estas actividades permitieron comprender mejor los desafíos y oportunidades del sector, concluyendo que los socios de las asociaciones consideran diversos factores que aseguran el éxito de la comercialización del maní. Estos factores desempeñan un papel vital en la sostenibilidad de las asociaciones en el mercado. La reputación emerge como un recurso esencial, debido a que genera confianza entre los consumidores y fomenta la lealtad, lo que se traduce en una mayor retención de clientes.

  • English

    The general objective of the research was to describe the critical success factors in the commercialization of peanuts in agro-productive associations. The method developed in this research was based on the quantitative approach, using the documentary-bibliographic typology, which allowed the analysis of the object of study to be established. In addition, a survey was applied to the partners of the agro-productive associations and Cronbach's Alpha formula was used to measure reliability. These activities allowed for a better understanding of the challenges and opportunities in the sector. It was concluded that the partners of the associations consider several factors that ensure the success of peanut marketing. These factors play a vital role in the sustainability of the partnerships in the market. Reputation emerges as an essential resource, as it builds trust among consumers and fosters loyalty, which translates into increased customer retention